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[户外活动] 谈谈学会留白,给目标客户一点想象的空间

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[LV.1]初来乍到

发表于 2018-10-11 20:29:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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谈谈提起留白,学艺术的同学们应该不陌生。它是中国艺术作品创作中常用的一种手法,极具中国美学特征,是在书画艺术创作中为使整个作品画面章法更为协调精美而有意留下相应的空白,留有想象空间。而留白,照样适用于房地产。
  留白的主要用途
  衬托营造构图
  一衬托
  宣传点留白
  所谓宣传点留白,其实就是项目定位的问题。在做项目之前,必须要考虑到这个项目区别于周边竞品的差异点,找出差异,做为项目最主要的宣传卖点。同时在进行销售的时候,营销人员要学会“见人说人话”。一个项目的卖点,不可能就只有一个,而不管是德阳房产网上的房地产策划人员还是销售人员,看到客户之后,总希望一股脑的把所有项目卖点全都介绍给客户,而客户过来看房,可能能吸引到他的只有“学区”这一个卖点。
  所以,这个时候就考验销售人员的眼力,通过察言观色与交谈,找到客户最核心的需求点,重点发力,其余的卖点就蜻蜓点水般带过。这也是一种留白,把其它优点空出来让客户去想象。
  设计画面留白
  设计画面主要说的是物料方面。大部分的楼盘广告都是用项目本身的照片,大片的建筑文字放上去,整个画面很满,但月满则亏,客户往往抓不到重点。还有一些就是自以为很有特色,比如说到物管尊贵就是外国管家迎候,说到领袖地位就展示王冠或权杖等等,实际却是已经被用过无数回的俗套。
  所以这时在用图的时候,要做到“留白”,就用设计好的场景图片表现出你想表达的最主要的主题就好,不需要面面俱到。比如表现一个楼盘的高端,不需要大片的建筑,只要展示一棵老树房屋一角即可。
  二营造
  文案留白
  提起文案,当之无愧的是我们的“唐诗宋词”。一句“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,四个景象勾勒出一幅宁静致远的画面,不断被传颂。
  提起来房地产文案,脑子里面就会蹦出来什么“尊贵”“珍藏”“唯一”之类的词汇,现在这些词汇已经被广告法禁了。怎么办呢?但依然还是一堆用形容词堆砌的广告词,客户看完后无非是空洞苍白的想象力,看似“豪华”的广告词,其实没有一点实质的意义。
  什么样的广告是好广告?我们看看这些年的情怀。年的“珍视生活品质”系列;年,“让建筑赞美生命”系列平面广告,年“棠樾游子归”系列,没有长篇累牍的描述项目有多好多好,怎样怎样有情怀,反而都是通过简单的直击人心的话语,让人们感受到家的美好。
  这些文案都几乎不用形容词,却体现出了许多美好的东西,给人以无限的想象空间。描述一个画面胜过个形容词,而且这种文案更容易配图。一个场景可以引发对前后时间上下左右空间的各种美好想像。这就是文案的留白。
  产品留白
  对产品本身留白,说到底就是不再讲述产品本身,转而大讲与产品有关的故事。的王石郁亮,四处登山航海创造传奇,他们的故事已经成为的一部分。而深圳公司经理喝游泳池的水的故事沈阳老总捡小区路上烟头放进自己口袋的故事的传播,都比几万条标语广告的传播更有效。
  善于发掘项目本身和与项目有关的人物的故事,是一种能力。而从项目设计之初就进行这种思考,则能事半功倍。比如有项目专程请来有故事的设计师,在项目中实现其设计理想,在项目宣传开始,就主要讲述该设计师的故事。
  三构图
  客户身份留白
  德阳房产网上的房地产策划中,各种楼盘,特别是豪宅,往往希望在客户的身份上做文章,力图根据其身份爱好职业的不同,有针对性地作介绍做营销。
  但现实操作中,这往往很难实现,因为现代社会分工很细,大家口味完全不同。这个时候,就需要对客户身份“留白”。完全忘记客户的社会标签,而把他们还原为一个个人,他们势必是别人的儿子丈夫父亲等等。这样一来,就容易处理多了。
  样板房留白
  一般的楼盘展示样板房,样板房里都非常干净整洁,营销人员不断介绍其各种功能。但这样效果其实并不是最好的。龙湖地产的样板房,冰箱里有食品,水槽里有菜叶,电视在播放节目,沙发上有杂志,儿童房里有玩具。这样的展示,看似凌乱,实际上却通过“留白”,给了顾客大量的想象空间。顾客会想象自己就是生活在这个房子里的人这样“自拟”久了,自然就有想亲近购买的欲望。
  学会留白,给客户一些想象的空间,营销会收到不一样的效果。
  注本文有部分内容借鉴于网络,整合创作为“多客檬”,若有内容不妥请联系公众号“多客檬”,我们将视情况尽快处理
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