设为首页 |手机版 |联系我们:0762-7839997
 找回密码

紫金论坛

查看: 80|回复: 0

[户外活动] 谈谈增量市场难以为继跨境电商下沉市场势在必行

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册会员

x
  增量市场难以为继跨境电商下沉市场势在必行
  互联网的发展为世界带来了太多的改变,电商的出现就是因为互联网的普及而发展形成的。电商为人类生活带来的改变是显而易见的,小到柴米油盐大到汽车家电,电商都能够解决。算起来电商在中国仅仅只用了二十多年的时间,就让人们的生活变化到了如此深入的地步。
  我们知道互联网最大的特点就是变化快,电商也必须要面对这种变化,最终才能够顺应时代获得长足发展。对于当今的电商来说,早已不再是发展初期的样子,甚至可以说电商也已经进入了一个全新的时代,在这个时代各种形式的电商层出不穷,以目前来说,社群电商和跨境电商都是新宠儿,但是这种电商的本质归根到底是对流量的增长,又或者说是对流量增长方式新的开辟。
  其实电商人都知道,如今电商流量获取的成本越来越高,获客越来越难,互联网逐渐步入了一个流量焦虑的时代,不论是本土电商还是跨境电商,对流量的渠道的获取上也变得越来越重视。
  而跨境电商主要针对的是商家流量的获取,现在电商平台流量增长放缓,平台当中的一些中小型的商家在流量方面也面临着枯竭的困境。当前人口流量的红利逐渐衰退,线上流量红利也在不断消减,有的跨境电商平台顽强崛起,当然也有很多跨境电商黯然收场。
  到底在新零售时代之下,跨境电商的玩家们应该如何获取更多的流量资源呢
  随着一二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减,商家们开始盯准三四线及以下城市。其实纵观全局不难发现,今天的下沉市场俨然成为了商业战场上的必争之地,除了电商与内容之外,游戏、金融、社交、科技、服务……几乎人们能够想到的一切商业,都处于“下沉”市场进行时。
  随着互联网力量的渗透和下沉,在增量市场难以为继的当前,跨境电商想要获得可持续长足发展,下沉市场已经成为势在必行的趋势。
  那么对于跨境电商来说,应该如何布局下沉市场呢
  互联网技术成为基础设施,电商下沉需要技术赋能!
  因为城乡差异化的原因,尽管一、二线城市已经处于互联网高速发展的时期,但是三四线城市仍旧处于信息不对称的时代,跨境电商企业可以参考拼多多、淘集集、贝店等近年来崛起的新生势力,可以非常明确地看到这些平台几乎所有都是借助平台模式发展起来的。
  通过搭建平台,将行业的各种元素聚集到平台上面,通过将这些元素在平台上实现对接,减少沟通成本来提升行业效率,平台把复杂的供应链问题解决以后,企业可以轻装上阵,发挥自己的长处。可以肯定的是,电商市场发展到了今天,任何一家电商企业的发展再谈商业模式创新已经不够,一定要谈硬科技,企业需要有真正属于自己的IP和技术。
  这对于跨境电商而言,同样也需要思考技术赋能的方面,市场潜力巨大,但任何电商崛起都不是一蹴而就的,跨境电商企业必须要基于差异化的思路,运用自身的电商平台开发技术,成熟的技术框架,为企业本身引流、拓客、盈利而量身打造合适的电商平台,需要支持PC、APP、Web、小程序等多站点,为企业构建全渠道,全场景的电商平台。
  在平台业务的布局上,跨境电商应该以平台交易为核心,整合并升级产业链上的支付、物流、金融等供应链服务,除了帮助企业线上快速触达下沉市场用户外,还为用户营造更全面服务的消费场景,满足用户希望获得的消费体验,巧妙的融合了线上线下,利用大数据系统,打通两者之间的数据连接,更好的分析用户喜好,为用户甄别出更优质的产品,提升整个营销过程的效率。通过技术创新、全渠道下沉、精细化营销等多种方式深度赋能企业下沉到行业的各个流程和环节的全新变革。
  说到这里,不得不举个例子。奥买家全球购,一家专注于跨境领域创新生态圈的电商企业,虽然创办只有短短几年的时间,但是已经逐渐发展成行业当中的佼佼者,目前的用户流量已突破千万并还在持续增加,归根到底是因为奥买家凭借着对行业趋势的判断,加速布局了双线购零售,让线上线下全渠道深度融合,使得奥买家越来越被用户熟知和追捧。
  就在日前,奥买家·全球购在深圳与佛山连开三店,除了早前就有布局的深圳,本次奥买家·全球购选择进入佛山与惠州两个具有增长潜力的二线城市。目前奥买家已经覆盖华南、华东、华北、华中地区,下一步计划除了拓展一线城市门店名单,同时向二线重点城市推进,并且不久的将来将会逐步完成向二三线甚至是三四线城市下沉布局战略。毫无疑问下沉市场已经成为了大势所趋,谁紧跟风向发展自身,谁就能在这场流量争夺战当中胜出。
  随着农村经济的发展消费需求的不断升级和城镇化带来的市场红利推动,跨境电商迎来了新的机遇,预计不出几年,三四线城市将会逐渐成为消费市场的蓝海,任何一个跨境电商平台想要获得长足发展,要逐步下沉到二三四线城市,这样才能顺应时代的发展,在流量争夺战当中谋求更大的发展。当然了,对于跨境电商从业者来说,应该有更长远的眼光和胸襟,去解决下沉市场当中遇到的更深层次的痛点,无论是技术、物流,还是人才,去布局更长远的战略目标
  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

手机客户端|无图版|小黑屋| 紫金网     

禁止任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!

Copyright © 2005-2013 gdzijin.com,All Rights Reserved. 紫金网版权所有

河源市公安局网警支队备案:4416213010501   网站法律顾问:ITLAW-庄毅雄律师  ICP证:粤ICP备12011501号   儿童色情信息举报专区

举报电话:0762-7839997,邮箱:394309188@qq.com,举报网址链接(中国互联网违法和不良信息举报中心:www.12377.cn)

紫金论坛创建于2005/12/12,您看到的内容均为会员发表,并不代表论坛立场,转载时请注明!

快速回复 返回顶部 返回列表