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[户外活动] 认识跨境电商母婴品类下沉是大势所趋,跨境企业如何顺应趋势实现渠道下沉

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  跨境电商母婴品类下沉是大势所趋,跨境企业如何顺应趋势实现渠道下沉?
  随着全球的经济发展,互联网逐渐普及,支付体系的逐步完善,以及物流行业的便捷化,跨境电商在国内如火如荼地展开。而电子商务的迅猛发展,已逐渐改变了我们的生活方式,帮助消费者实现足不出户,就能轻松购遍全球的体验,真正实现简便、快速的购物体验。
  而在跨境电商市场当中,母婴产品一直是海淘消费的最大热点,并且近年来无论是国内线上线下,还是各种跨境电商平台的母婴类市场都在持续增长。
  据大数据统计显示,在消费者人群增长的驱动下,线上母婴市场三年来一直在持续增长,其中下沉市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市,而下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。
  注重生活品质,适应互联网生活的“小镇青年”们成为新一代父母之后,母婴类产品的市场下沉已经成为了2019年的明确消费趋势。
  那母婴类下沉市场的市场特点是什么
  对价格敏感,偶尔购买力较高
  收入水平的高低直接决定了用户的消费力,三四线及以下城市的居民收入相对较低,因此下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户,从而导致他们对于现金奖励和价格优惠等都非常敏感。
  从另外一个角度来看,当下小镇青年崛起,很多母婴零售品牌频频在三四线城市发力,生活压力较小的三四线城市反而消费意愿会比一二线城市强很多,他们具有超越收入的消费能力:买更泛、花更多、剁更勤、拼升级。
  孕产妇用品市场增长快
  爱美是女人的天性,无论这个女人是未婚还是已为人母。
  有调研显示,一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例大约是1:5,而90后的年轻妈妈们在互联网时代下接触到了更多的信息,也因此更懂得保养和爱护自己。所以跨境电商企业应更多地思考增加孕妇用品,满足年轻妈妈们在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求,而不能一味盲目从众跟风,准确把控消费热点才能更好地布局跨境企业的发展,才能在激烈的流量竞争当中拔得头筹。
  熟人影响决策消费
  区别于一二线城市,低线城市地区人口基数不高,客流量不大,消费圈小且相对固定,基本是“人情市场”,基于亲戚朋友、邻里邻间的人脉关系会更信奉“小圈子”,尤其重视熟人意见领袖的审美偏好及行为表现。拼多多在下沉市场的成功也正是验证了这一点,即拼友对拼团发起方纯情谊上的支持。长期处于熟人社会,消费理念和购买行为很容易受他人的影响。因此对于跨境电商企业来说,如何发展社群营销,也是需要认真思考的一个课题。
  那么,对于日渐火爆的跨境母婴电商来说,在面对越来越广泛的母婴消费人群,各跨境电商平台究竟要如何做才能通过妈咪群体实现渠道下沉,将触角延伸得更深更广呢
  1、做品质,营口碑,造品牌
  母婴行业的需求刚性突出,消费人群对价格的敏感性天然较低,且随着国内的80/90后父母育儿理念的进步和物质条件的提升,对品质和品牌的认可度越来越成为用户购买母婴产品和服务时所考虑的关键的因素。
  因此,对于跨境母婴电商而言,必须时刻清晰自己的定位。通过拓展丰富的海外资源渠道,实现在全球热门海淘目的地的采购体系搭建作业,为国内的母婴人群筛选出优质、高口碑的母婴产品,并且通过提供更多海量优质且性价比高的产品服务,最终树立跨境电商平台值得信赖的品牌形象和心理认知地位。
  一旦品牌定位形成,那么不管你是一线二线还是三线四线,都没有决绝的理由,毕竟小镇青年的消费能力也是不容小觑的。
  2、线上电商&线下体验店二者缺一不可
  如今80/90后的新生代父母对育儿知识、产品知识的需求更偏向于精细化、专业化,对健康护理、定制化服务等需求较高、支付意愿也更强。可以预见的是,未来几年内母婴服务消费市场的发展前景将十分广阔的,这也是现在业内所强调的线上电商平台要和线下实体体验店联动发展的原因所在。
  对于未来的母婴生态,我们大可做这样一种设想:通过布局线下母婴体验店,让用户在线上轻松下单,在线下体验店完成对产品和服务的品质感、专业性的直接体验,这种更为深切的了解体验也是各大跨境电商平台希望通过线下母婴店的市场化、通过门店场景营造来发挥的极大比较优势。
  最终,遍布一二三线城市的线下品牌母婴体验店,不仅能提供海量优质母婴产品,而且针对社区母婴消费人群还可提供个性化、娱乐化、定制化的极致内容和增值服务体验;通过线下门店的场景化互动,连接产品和服务,建立品牌和用户的情感连接,进而也为跨境母婴电商平台今后的母婴业态维度扩展提供了无限可能。
  奥买家全球购,一家专注于专注跨境领域创新生态圈的电商公司,一个正品海淘购物平台。目前,奥买家全球购已形成了手机客户端、小程序等移动端全平台组成的完整购物布局并建立双线购零售智慧门店,真正实现“线上+线下”双线融合发展,以“挑遍全世界”为口号,满足了消费者对美好生活向往的需求。
  奥买家积极布局双线购零售智慧门店,通过线上赋能线下、线下引流线上,实现双线贯通,从而满足不同顾客需求场景的全覆盖。对于母婴品类市场来说,这样的做法能够赢得更多年轻父母的青睐,未来奥买家必将收获更多的市场流量,助力企业在行业内稳步发展。
  低线城市市场潜力巨大,但任何企业和品牌的崛起都不是一蹴而就的,均需看市场“下菜”,做到了解消费者的核心需求,基于差异化的思路,提供更打动消费者的产品,采取更好的服务让用户不离不弃,争取服务到更多的客户,这些是接下来母婴零售企业们要思考的事情
  
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